服務熱線:400-700-5667
收藏本頁 設為首頁   您好,歡迎來到中諾珠寶招商網!【請登錄】【免費注冊

手機找項目

手機找項目

微信二維碼

中國珠寶招商網微信

企業新聞

您的位置:中諾珠寶招商網 >> 上海鉑利德鉆石有限公司 >> 企業新聞 >> 正文

鉆石小鳥創始人徐瀟:小程序背后的社交化邏輯

發布者:[liujingjing] 時間:2018-03-14 瀏覽次數:[3875] 來源:

    傳統電商面對流量增長瓶頸,微信小程序的悄然興起,似乎成了一條破題路徑。成立于2002年的珠寶品牌鉆石小鳥,在互聯網行業摸爬滾打十余年,如今正在探索新的增長空間,但在如小程序等移動社交手段的應用上,品牌創始人徐瀟也坦言,鉆石小鳥仍是新人。從最初的平臺銷售,到此后開設線下體驗店,嘗鮮O2O模式,鉆石小鳥的模式創新總能順應趨勢跑在前面。而就此次而言,在徐瀟看來,移動社交將是如鉆石小鳥等品牌電商進一步探索新零售的契機所在。

    鉆石小鳥品牌創始人徐瀟

    打造移動體驗商城

    微信小程序正悄然興起,盡管行業還未整體呈現出爆發態勢,但也免不了被一眾互聯網“老兵”視為不可錯過的第三波人口紅利突破口,徐瀟就是其中之一。在日前舉辦的阿拉丁小程序峰會上,徐瀟表示,在小程序來臨之時,鉆石小鳥已經做出了初步嘗試,未來更計劃將打造一個基于移動端的體驗商城。

    通過微信搜索鉆石小鳥小程序,可以看到,該款小程序可為用戶提供鉆石類商品選購、就近門店指引以及客服咨詢等服務,相較于一般零售類小程序,更加注重小程序的服務和指引功能。實際上,早在兩年前對App項目的研發上,鉆石小鳥就已經體現出了借助移動端提升用戶購買鉆石體驗的想法。不同于其他零售類電商,鉆石小鳥的App不涉及商品銷售,而是借AR技術幫助消費者呈現鉆戒定制效果的工具類軟件。

    “過去我們會把小程序作為微信端的銷售渠道,但現在不會了,這是邁過去的一個坑”,徐瀟認為,對于珠寶、鉆石等奢侈品來說,或許在移動端、在新技術領域之下,平臺將有新的機會可以和消費者做更好的互動和體驗。

    據了解,從2002年開始鉆石小鳥成立并開始在互聯網上銷售鉆石,截至目前已有15年,同時鉆石小鳥也是珠寶行業里較早一批試水O2O模式的玩家,可以說這家企業的發展在一直跟著時代的變遷嘗試新模式。

    鉆石小鳥

    尋找獲客新路徑

    多方位嘗試商業新模式的鉆石小鳥,最終還是要解決獲客問題,實現品牌擴大用戶規模的效果。而對于背靠近9億名微信月活躍用戶的小程序來說,雙方的合作既是盤活微信存量用戶的方式之一,同時也是雙方探索移動社交電商新市場的一種途徑。

    “線上的成本越來越高,進店的成本也變得越來越高,而類似于小程序等形式的移動社交應用,作用就在于幫助品牌找到用戶,降低獲客成本。”據徐瀟介紹,鉆石小鳥線下體驗店形式主要有兩種:一種是設立在辦公樓內的體驗中心店,另一種是開在購物中心的商場體驗店。前者流量十分有限,基本到店的消費者都有著明確的購買目的,而對于后者來說,未來會有更多的場景位置和小程序應用相結合。

    實際上,在當前的小程序行業中,已經出現了如蘑菇街女裝精選、拼多多、貝貝拼團等一批成長迅速的小程序,動輒每月千萬的新增用戶也不是什么難事。但區別于上述小程序主要銷售的服飾、生鮮、日用快消等商品品類以及拼團玩法,鉆石小鳥所銷售的鉆石珠寶具有高客單價、低頻次的特點,而這也是鉆石小鳥在移動社交電商發展上的難點所在。

    對此,徐瀟認為,小程序是一個基本的工具,可以給到用戶非常低成本、高緊密度、高黏度的連接,可以實現品牌和消費者的無縫連接,但同時也要求企業轉變經營思路。“原來是做貨架上的生意,現在是內容上的生意。”徐瀟稱。

    鉆石小鳥

    渠道打通瞄準新零售

    消費升級下,年輕人越來越主張個性化,而高價、低頻的產品要在移動端吸引到消費者并不容易,關鍵還是要在內容和技術上進行支撐。但還需要注意的是,對于鉆石珠寶類商品來說,由于行業的特殊性,完全的個性化定制并不能為消費者帶來更好的體驗。

    “極致的產品、極致的體驗,這是公司成立以來一直堅持的理念。”徐瀟表示,當前的消費者主張個性化,但這種個性化并不等同于完全的個性化,而是需要平臺提供更高效的元素化解決方案,這既是平臺強化體驗布局的表現,也是布局新零售的舉措。

    對于新零售的布局,徐瀟稱,新零售核心在于線上線下結合和打通,不只實現相加的效果,更是實現相乘的效果。鉆石珠寶類商品是需要試戴的,在線下,鉆石小鳥有了體驗店,希望通過線上渠道,能夠提前將產品展示給消費者,從而實現和消費者交互關系的重構。

關鍵詞:鉆石小鳥創始人徐瀟,鉆石小鳥 下一篇:南京婚戒定制你了解幾種? 上一篇:鉆石小鳥Love Day |有一件溫暖的小事,叫陪伴

聯系方式

公司名稱: 上海鉑利德鉆石有限公司
聯系電話:留言后即可顯示!
  溫馨提示: 聯系我時,請說是在zb580.TV中諾珠寶招商網上看到的,謝謝!
在線客服: 留言后即可顯示!
電子郵箱: 留言后即可顯示!
招商網址: 留言后即可顯示!
聯系地址: 留言后即可顯示!

合作意向

溫馨提示: 以下留言均為免費,不收取任何費用。

* 聯 系 人:

* 聯系電話:

* 投資金額: 5-20萬 20-50萬 50-100萬 100-300萬 300萬以上 <必填>

* 代理地區: -

* 留言內容:

珠寶行業交流群:珠寶行業交流群 鉆石加盟群:鉆石加盟招商群 金銀加盟群:金銀加盟群 玉石翡翠加盟群: 玉石翡翠加盟群彩寶加盟群: 彩寶招商群

關于我們廣告服務友情鏈接幫助中心招賢納士聯系我們法律聲明使用說明網站地圖客服問答專題

版權所有 河南省仲謀軟件科技有限公司 CopyRight © 2012-2019 www.lmlpxq.live Corporation, All Rights Reserved 增值電信業務經營許可證:豫B2-20150126
本站是專業提供鉆石加盟玉石加盟珍珠加盟翡翠加盟銀飾加盟黃金加盟等網絡招商平臺及招商企業名錄
中諾珠寶招商網友情提示:多打電話、多咨詢、實地考察,可降低投資風險,投資有風險 加盟需謹慎

任何單位及個人不得提供假冒偽劣珠寶產品圖片,及虛假宣傳資料信息

未經中諾珠寶招商網書面特別授權,請勿侵犯版權或建立鏡像,違者依法追究相關法律責任

北京pk10走势图教学视频 陕西十一选五电子走势图 双色球基本走势图体坛网9188体坛周报 浙江11选5开奖基本 股票分析师排名 沈阳中彩票 广西十一选五高手 金蝉捕鱼516棋牌游戏 qq分分彩漏洞刷钱 今天甘肃11选5开奖号 玩京东游戏怎么赚钱的 中石油股票行情 山西福彩5.2亿大奖