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提前布局直播賽道 周大生雙11單店銷量破億

Sunshine | 2019-11-18 17:50      閱讀量:639      來源:中諾珠寶招商網

2019天貓雙十一,再次刷新紀錄。

21秒成交額突破10億元;1分半,成交額突破100億元;1小時3分,成交額破1000億;14時21分,成交額破2000億元。截至24時,天貓雙11這一次成交額為2684億!

與此同時,京東也傳來了一組成交數據:2044億!

截至發稿,各平臺“返場”活動還在進行時,最新的數據尚在途中......

有專家說,這場消費盛宴是中國新商業的起點!

很多寶寶們發現今年的雙十一較過去的10年,出現了很大的變化和創新,比如直播!

淘寶直播官方數據顯示,“雙11”開場僅1小時03分,直播引導的成交超去年雙11全天;8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億!

凌晨2點,一場直播正被4200多萬粉絲圍觀著——“淘寶第一主播”薇婭。

周大生雙11

另一邊,“口紅一哥”李佳琦直播間有3500多萬人在線!

更有趣的是,今年天貓雙11全球有近百個品牌的總裁親自上陣,進淘寶直播間帶貨,此外,更有1.5萬名村播走進田間地頭開播,20多位縣長排隊進直播間吆喝當地特產!

不甘落后的京東也聯合明星、KOL們以直播方式推薦品牌好物;蘇寧則推出了門店和原產地買手的直播方式;抖音、快手等內容電商平臺也拿出大流量支持主播直播帶貨。

這一次雙11之后,電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”!2019年的雙11,被冠上了“電商直播元年”的稱號!

再看珠寶行業直播,早在2年前就已蠢蠢欲動,2018年11月23日,淘寶直播首個黃金珠寶直播基地于深圳水貝隆重掛牌,只是這一年來收效平平,個中原因種種。

或者,珠寶是個特殊的行業?

根據億邦動力網數據,2019年雙十一火熱開戰,周大福開場78分鐘銷售額突破1億元,珠寶“龍頭老大”地位穩固。

而另一國內珠寶龍頭企業周大生,截至11日24點,周大生單店(周大生旗艦店)銷售額實現破億,成績斐然。

據了解,周大生目前擁有40個區域運營管理機構,公司門店總數近4000家,覆蓋全國32個省市的300多個大中城市,全面覆蓋祖國大陸所有省、自治區、直轄市,已成為國內最具規模的珠寶連鎖品牌之一。

小編整理出與周大生電商總經理郭晉的一些探討,以下為內容提煉:

問題1:去年雙11取得了怎樣的成績?

郭:去年雙十一我們是行業第三,銷售值與我們預期的目標有一點點差距。

問題2:今年從什么時候開始籌備雙11?做了哪些準備?和往年相比有哪些新變化?

郭:雙十一的籌備一般都是提前三個月以上,今年我們是在8月初啟動,8月底正式成立雙11項目組。

籌備期重點進行的是項目目標確認、項目團隊組建、整體項目方案輸出,包括了貨品方案、營銷方案、運營方案、視覺方案、客戶服務保障、后勤保障、文化氛圍建設等;蓄水期重點在于下單備貨、全域營銷種草、前站運營等。和往年相比,我們今年重點在人群運營和直播上做了提前布局,這與阿里今年雙十一提出的重點是一致的。也是今年雙11的最主要變化!

問題3:今年雙11設立了什么目標?

郭:銷售額和行業排名很重要,但是對于我們來說,今年更重要的是通過雙十一檢驗我們新的組織形式、升級后的團隊、優化后的產品策略。相對于具體的數字,我們更在乎員工對雙十一滿意度。

問題4:今年雙11你們新的增量預計會來自哪里?(社交、直播、下沉市場、海外……)

郭:今年周大生電商前三季度整體增長維持在40%以上,增量主要來源于產品競爭力的提升和運營效率的提高,放大到雙十一,這些也能給我們帶來足夠的增量。當然,除此之外,我們今年在社交、直播和下沉市場都有所布局,這些也是雙十一可以期待的增量。

問題5:雙11對你們而言,哪些方面是要重點關注的?

郭:行業趨勢、平臺趨勢、競爭環境是我們重點關注的。同時,我們還很關注消費者的變化,直播及短視頻賽道上大家的精彩表現!

珠寶行業銷售低迷,士氣亦低迷。即將來臨的5G時代,直播和短視頻是趨勢,或許,“珠寶直播”真的是眾多零售實體商家的救命稻草,可以讓無數珠寶小店再次起死回生?

變革勢在必行!

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