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銀飾經營技巧之——新手導購如何做好銀飾銷售

liujingjing | 2019-11-23 13:53      閱讀量:378      來源:中諾珠寶招商網

無論哪種工作,都不是一開始就有豐富的經驗,都是從新手慢慢積累成長起來的,銀飾導購也是如此。作為銀飾店的新手導購,每每看到其它同事拿到高薪的時候,除了羨慕就是嫉妒恨了。其實,作為一名新手銀飾導購,大可不必這樣,只要慢慢積累經驗,掌握正確的銷售技巧也能獲得同等的回報。

銀飾經營技巧,新手導購如何做好銀飾銷售

眾所周知,導購是促成消費者購買的最重要角色,對于終端為王的銀飾加盟店來說,導購的重要性顯得尤為重要,不僅要引導消費者完成購買行業,還要盡可能的促成交易。一個有著良好導購技巧的銷售人員是可以很快速的引導消費者完成購買,快速提高商品銷量。那么對于新手銀飾導購,如何更快的掌握好這些銷售技巧呢?

新手銀飾導購應學會查顏觀色,一般來說,大多數逛街的顧客都是成雙結隊的進行,她們可能是男女朋友,她們也可能是閨蜜好友,或同事。導購員當看到有顧客進店的時候一定要先對誰是購買者做出判斷,只要判斷正確了,在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。

新手銀飾異購應該相信顧客是可以創造的,顧客只要一跨進你的店門,就意味著有銷售商品的可能,所以給他一個熱情的微笑,一句真誠的問候,相信這位顧客很可能就變成了你的“買客”了。所以一般銀飾總部要求加盟店對來店的顧客要提供“三個一”服務,即一句問候、一個微笑和一杯水服務。

除此之外,還會學會在揣摩顧客的心理變化。在同顧客推廣自己的銀飾產品時,潛在的顧客往往會出現各種心理變化,如果導購不仔細揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方的真正意圖。同時做到對不同的用戶進行產品推廣,看其屬于哪種類型的人,針對對不同類型的顧客采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果。總之,銀飾導購員只要認真觀察,善于思考,認真的總結客戶的心理特征,對癥下藥才能有效的提高自身的銷售業績。

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